Ce trebuie să-i cereţi unui agent imobiliar şi cum îl alegeţi
În primul rând, agentul trebuie să fie angajat al unei agenÅ£ii imobiliare uÅŸor de identificat. Firma trebuie să aibă un sediu fix, să fie semnalizată (cu firmă la intrare), un birou amenajat ca punct de lucru cu publicul, cu secretariat, dar ÅŸi o sală de negocieri, în care să se poată discută în particular cu clienÅ£ii amănuntele legate de plată, bani, confidenÅ£ialitate.
Agentul imobiliar trebuie să aibă experienţă. PuneÅ£i-i întrebări privind ultimele tranzacÅ£ii făcute ÅŸi zonă care va interesează: în ce fel de tranzacÅ£ii imobiliare este specializat (case, terenuri, apartamente)? Cât de bine cunoaÅŸte zona în care vreÅ£i să cumpăraÅ£i o casă? De când este agent imobiliar? Ce fel de clienÅ£i are, mai mulÅ£i vânzători sau :mai mulÅ£i cumpărători? Câte case a vândut în ultimul timp? La ce preÅ£uri ÅŸi în ce zone? Ce servicii vă poate oferi, în afară de vizionări de case? În funcÅ£ie de răspunsuri vă puteÅ£i da seamă dacă merită să semnaÅ£i un contract de prestări servicii sau dacă mergeÅ£i la altă agenÅ£ie. AgenÅ£iile mari, care lucrează în mod profesionist, au agenÅ£i specializaÅ£i pe fiecare tip de tranzacÅ£ie ÅŸi fiecare segment de piaţă. Este bine să găsiÅ£i un agent specializat pe tipul dumneavoastră de cerere. Fără îndoială, un agent cu mulÅ£i clienÅ£i ÅŸi multe vânzări într-o anumită zonă ÅŸtie corect unde să încadreze cererea, preÅ£ul ÅŸi oferta. Referitor la numărul de clienÅ£i, ideal este, spun statisticile americane, că un agent, oricât de bun ar fi, să nu se ocupe concomitent de mai mult de 12 clienÅ£i, pentru a avea timp să cerceteze ÅŸi să rezolve optim cererile tuturor. Acum, nu este bine să treceÅ£i nici în extrema cealaltă, pentru că un agent la care dumneavoastră sunteÅ£i singurul client este fie leneÅŸ, fie are hibe sau agenÅ£ia lui are un renume prost.
Într-o firmă imobiliară trebuie să găsiÅ£i personal calificat, care să ofere siguranţă ÅŸi condiÅ£ii optime la încheierea tranzacÅ£iei. În Occident, legislaÅ£ia privind modul de funcÅ£ionare a firmelor de intermediere este bine reglementată ÅŸi există asociaÅ£ii profesionale care verifică corectitudinea agenÅ£iilor ÅŸi bună lor funcÅ£ionare. De asemenea, personalul din aceste agenÅ£ii imobiliare este întotdeauna calificat, iar orice abatere a unui agent imobiliar duce la excluderea lui din breaslă.
La noi nu există reglementări atât de stricte. Pentru a vă feri astfel de întâmplări neplăcute, este bine să apelaÅ£i la agenÅ£ii imobiliare recomandate de prieteni, de parteneri de afaceri sau care au un bun renume pe piaţă.
Un alt semnal de seriozitate îl constituie ÅŸi contractul de servicii imobiliare, pe care o agenÅ£ie imobiliară va solicita să îl semnaÅ£i, atunci când apelaÅ£i la ea. Aceste contracte sunt întocmite pentru a proteja agenÅ£ia, care să-l determine pe client să-i plătească comisionul, în cazul în care cumpără o casă prezentată de angajaÅ£ii ei. Există însă ÅŸi clauze în contractul standard care-i protejează pe clienÅ£i. VerificaÅ£i-le.
1) Valoarea comisionului trebuie să fie prezenta în procente, negru pe alb (unele agenÅ£ii practică 2% de la vânzător ÅŸi 2% de la cumpărător, altele câte 3%; unele iau comision doar de la vânzător, altele doar de la cumpărător, asta depinde cum e înÅ£elegerea cu proprietarul.
2) Termenul la care se plăteÅŸte comisionul este iarăşi important. De regulă acesta coincide cu semnarea actelor de vânzare-cumpărare dintre vânzător ÅŸi cumpărător, la care asistă ÅŸi intermediarul, adică agentul. Cum comisionul reprezintă contravaloarea prestarii serviciilor de intermediere, agenÅ£ia poate să vă solicite un avans. Nu va speriaÅ£i, e o practică normală. AsiguraÅ£i-vă că aveÅ£i un contract în acest sens. Chiar OrdonanÅ£a publicată în MO 795/27nov2008 prevede explicit acest lucru la art. 9.9.
3) Ce fel de servicii oferă agenţia: prezentare, reclamă, consultanţă şi asistentă. Ideal este să le furnizeze pe toate.
MAI MULTE INFORMAÅ¢II AFLAÅ¢I ÎN CARTEA „CUM SÄ‚-Å¢I CUMPERI O CASÄ‚!", CAPITOLUL III, AUTOR MARIA SEDER NEDA, DISPONIBILÄ‚ ÎN LIBRÄ‚RIILE DIVERTA ÅžI PE SITE-URILE WWW.DOL.RO ÅžI WWW.CASAPERFECTA.RO