Ce trebuie să-i cereţi unui agent imobiliar şi cum îl alegeţi
În primul rând, agentul trebuie să fie angajat al unei agenÅ£ii imobiliare uÅŸor de identificat. Firma trebuie să aibă un sediu fix, să fie semnalizată (cu firmă la intrare), un birou amenajat ca punct de lucru cu publicul, cu secretariat, dar ÅŸi o sală de negocieri, în care să se poată discuta în particular cu clienÅ£ii amănuntele legate de plată, bani, confidenÅ£ialitate.
Agentul imobiliar trebuie să aibă experienţă. PuneÅ£i-i întrebări privind ultimele tranzacÅ£ii făcute ÅŸi zona care vă interesează: în ce fel de tranzacÅ£ii imobiliare este specializat (case, terenuri, apartamente)? Cât de bine cunoaÅŸte zona în care vreÅ£i să cumpăraÅ£i o casă? De când este agent imobiliar? Ce fel de clienÅ£i are, mai mulÅ£i vânzători sau :mai mulÅ£i cumpărători? Câte case a vândut în ultimul timp? La ce preÅ£uri ÅŸi în ce zone? Ce servicii vă poate oferi, în afară de vizionări de case? În funcÅ£ie de răspunsuri vă puteÅ£i da seama dacă merită să semnaÅ£i un contract de prestări servicii sau dacă mergeÅ£i la altă agenÅ£ie. AgenÅ£iile mari, care lucrează în mod profesionist, au agenÅ£i specializaÅ£i pe fiecare tip de tranzacÅ£ie ÅŸi fiecare segment de piaţă. Este bine să găsiÅ£i un agent specializat pe tipul dumneavoastră de cerere. Fără îndoială, un agent cu mulÅ£i clienÅ£i ÅŸi multe vânzări într-o anumită zonă ÅŸtie corect unde să încadreze cererea, preÅ£ul ÅŸi oferta. Referitor la numărul de clienÅ£i, ideal este, spun statisticile americane, ca un agent, oricât de bun ar fi, să nu se ocupe concomitent de mai mult de 12 clienÅ£i, pentru a avea timp să cerceteze ÅŸi să rezolve optim cererile tuturor. Acum, nu este bine să treceÅ£i nici în extrema cealaltă, pentru că un agent la care dumneavoastră sunteÅ£i singurul client este fie leneÅŸ, fie are hibe sau agenÅ£ia lui are un renume prost.
Într-o firmă imobiliară trebuie să găsiÅ£i personal calificat, care să ofere siguranţă ÅŸi condiÅ£ii optime la încheierea tranzacÅ£iei. În Occident, legislaÅ£ia privind modul de funcÅ£ionare a firmelor de intermediere este bine reglementată ÅŸi există asociaÅ£ii profesionale care verifică corectitudinea agenÅ£iilor ÅŸi buna lor funcÅ£ionare. De asemenea, personalul din aceste agenÅ£ii imobiliare este întotdeauna calificat, iar orice abatere a unui agent imobiliar duce la excluderea lui din breaslă.
La noi nu există reglementări atât de stricte. Pentru a vă feri astfel de întâmplări neplăcute, este bine să apelaÅ£i la agenÅ£ii imobiliare recomandate de prieteni, de parteneri de afaceri sau care au un bun renume pe piaţă.
Un alt semnal de seriozitate îl constituie ÅŸi contractul de servicii imobiliare, pe care o agenÅ£ie imobiliară vă solicită să îl semnaÅ£i, atunci când apelaÅ£i la ea. Este adevărat că aceste contracte sunt întocmite în primul rând pentru a proteja agenÅ£ia, pentru a-l folosi ulterior ca instrument prin care să-l determine pe client să-i plătească comisionul, în cazul în care cumpără o casă prezentată de angajaÅ£ii ei. Există însă ÅŸi clauze in contractul standard care-i protejează pe clienÅ£i. AveÅ£i grijă ca ele să fie trecute ÅŸi agentul să nu le "uite".
1) Valoarea comisionului trebuie să fie prezentă în procente, negru pe alb (unele agenÅ£ii practică 2% de la vânzător ÅŸi 2% de la cumpărător, altele câte 3%; unele iau comision doar de la vânzător, altele doar de la cumpărător, ceea ce poate duce la dublarea sumei pe care o datoraÅ£i în final agenÅ£iei); nu-i credeÅ£i când spun "ne înÅ£elegem la sfârÅŸit", căci "la sfârÅŸit" surprizele pot fi neplăcute.
2) Termenul la care se plăteÅŸte comisionul este iarăşi important. Este bine ca acesta să coincidă cu semnarea actelor de vânzare-cumpărare dintre vânzător ÅŸi cumpărător, la care asistă ÅŸi intermediarul, adică agentul. Nu la baterea palmei sau la semnarea unui precontract, pentru că, cine ÅŸtie, vă puteÅ£i răzgândi, nu mai cumpăraÅ£i casa ÅŸi rămâneÅ£i cu comisionul dat.
3) Ce fel de servicii oferă agenţia: prezentare, reclamă, consultanţă şi asistenţă. Ideal este să le furnizeze pe toate.
MAI MULTE INFORMAÅ¢II AFLAÅ¢I ÎN CARTEA „CUM SÄ‚-Å¢I CUMPERI O CASÄ‚!", CAPITOLUL III, AUTOR MARIA SEDER NEDA, DISPONIBILÄ‚ ÎN LIBRÄ‚RIILE DIVERTA ÅžI PE SITE-URILE WWW.DOL.RO ÅžI WWW.CASAPERFECTA.RO
